小鎮(zhèn)工廠在拼多多掀起產(chǎn)業(yè)浪潮?寵物經(jīng)濟(jì)如何催生﹃貓窩革命﹄? 熱點(diǎn)評(píng)
(資料圖)
本報(bào)記者 程宬
3000元本金、一張百貨柜臺(tái)、十來個(gè)工人，這是彭廣杰2020年春天的全部家底；三年半后，他的PAOFU寵物用品旗艦店在拼多多日出5000單，工廠縫紉工與纏麻繩工人合計(jì)超過500人。同樣位于江蘇、相距不足200公里的鹽城，1988年出生的郭遠(yuǎn)東把父輩的建筑木板生意徹底“砍”掉，六年前，他帶著兩名縫紉工轉(zhuǎn)產(chǎn)寵物窩，如今寵多佳店鋪穩(wěn)定日銷1000多單，明年春夏的“寵物空調(diào)窩”已打樣完畢。
兩人并不相識(shí)，卻踩中同一條賽道：年輕人把寵物當(dāng)“家人”，消費(fèi)迭代速度堪比快時(shí)尚。拼多多把需求側(cè)的海量碎片化訂單，實(shí)時(shí)回灌到蘇北大大小小的工廠，讓“貓窩”這一原本低門檻、低溢價(jià)的品類，跑出高周轉(zhuǎn)、微創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)帶新故事。
“95后”廠長(zhǎng)與他的“第一桶金”
“我的第一桶金是在拼多多上賺到的?！?995年出生的彭廣杰，是PAOFU寵物用品旗艦店的負(fù)責(zé)人。2020 年 3 月，彭廣杰手里只有 3000 塊。此前他在徐州縣城開百貨店，發(fā)現(xiàn)周邊遍布寵物用品加工廠，于是接起代加工“碎活”——給傳統(tǒng)電商頭部商家做貓窩 OEM。10個(gè)人的小廠，白天縫紉，晚上打包，“利潤(rùn)薄，但現(xiàn)金流快”。
當(dāng)年 8 月，他聽說“拼多多運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，小白也能上”，順手把店里貨盤掛到平臺(tái)。“沒想到 9 月就爆單，一天 700 單，凈賺 1 萬。”彭廣杰把利潤(rùn)全部投進(jìn)產(chǎn)線，一邊繼續(xù)給 Top 品牌代工，一邊悄悄擴(kuò)大自家產(chǎn)能。“那會(huì)兒暢銷榜前十有 6 款是我們做的，但 ToB 省事，我只管交付，拼多多的店反而撂荒了?！?/p>
好日子在 2022 年踩下剎車?！皞鹘y(tǒng)電商賣不動(dòng)貨，品牌方砍單，我們訂單直線下降?！迸韽V杰算了筆賬：代工毛利被壓到 10% 以下，賬期 60 天起，而拼多多直營(yíng)毛利雖降到 20%，卻能當(dāng)天回款。今年8月，他重新打開拼多多后臺(tái)，把產(chǎn)能全部拉回直營(yíng)。
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