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代運營一個自帶詐騙屬性的三個字，提起代運營，騙子、坑人等關(guān)鍵詞必出現(xiàn)，更有甚者直接喊出，代運營狗都不理!

【資料圖】

代運營還有希望嗎?在我看來，只要這世界還有商家在，代運營就能持續(xù)存在，它和廣告、咨詢公司統(tǒng)一屬于服務(wù)行業(yè)。

為什么品牌和策劃公司、廣告公司撕逼少?實則客戶不懂、衡量標準不同，如策劃公司設(shè)計個LOGO，客戶也不知道對不對，先用了再說。

但對于抖音、小紅書、淘寶代運營直接掛接銷售，客戶聚焦銷售，容易回到世紀對話，我只在乎結(jié)果，你就是沒有完成銷售，所以你就是騙子!

真的是一臉問號，產(chǎn)品賣不好，有太多因素，當然不可否認，代運營公司為了拿單，真的是太敢承諾，就差對客戶說，只要交給我，明天送你一輛瑪莎。

對于亂承諾的公司，逐步會退出市場，還在用心給客戶服務(wù)的公司，繼續(xù)堅持做就好。

那2023年，還能做小紅書代運營?說實話，我們也在做，未來還會持續(xù)做，逐步成為小紅書品牌全案公司。

為什么現(xiàn)在做?逼良為娼，不得不做!因為達人資源被機構(gòu)壟斷、廣告投放利潤如紙片，恨不得1利潤點都給客戶。

在做小紅書代運營時，愈發(fā)發(fā)現(xiàn)這是一個巨大的市場，是接觸客戶生意最近的方式。

在我看來，代運營，不是簡單運營賬號和商城，而是從全盤角度去考慮客戶生意如何在小紅書傳播，然后去做專業(yè)號內(nèi)容規(guī)劃、達人投放和廣告投放。

與此同時小紅書代運營的魅力，這是一個混沌市場，里面有各種規(guī)模大小的客戶，騷操作和正規(guī)玩法都有。

不像做品牌策劃，你接觸基本都是行業(yè)龍頭，做著做著以為這個品牌就是你做的，但是在小紅書環(huán)境更復(fù)雜，可能今天沒流量，公司就會倒閉。

中小商家脆弱性在小紅書平臺體現(xiàn)的淋漓盡致，我至今記得，裝修老板要把剩余的廣告費用，給小伙伴發(fā)工資，還房貸。

那小紅書商家還需要代運營嗎?我個人觀點是需要、一直都需要，這玩意像喝咖啡一樣，會離不開、為什么這么說?換個話題，現(xiàn)在品牌需要品牌策劃公司嗎?

比以往更需要，笨蛋，是外部視角，外部視角看問題。奶奶看孫子，滿身優(yōu)點聰明可愛，外人看來就是噪音鬼。代運營充當就是外人這個角色，客觀去做運營和投放。

那小紅書代運營具體要怎么做，首先以下3類客戶，一定不要做代運營!

1、變現(xiàn)模式不全

做賬號前，一定要想好變現(xiàn)模式，即通過什么產(chǎn)品、何種模式來變現(xiàn)，最忌客單價低，又想在小紅書賣大量產(chǎn)品的商戶。

這要求不間斷打造超級大爆文，難度很高，對于客單價低（小于20）的商品，無論是自己做還是運營公司做，難度都相當大。

2、轉(zhuǎn)化后端弱

代運營是錦上添花，不是救命稻草，若自身后端轉(zhuǎn)化能力弱，比如產(chǎn)品實力、后端客服不行，找代運營公司也是徒勞。

代運營前，更建議把夠后端轉(zhuǎn)化鏈路做好，產(chǎn)品打磨好、后端服務(wù)做好，跟進效率提升，此刻代運營公司才能進一步放量來做。

3、一夜暴富型

抱著找代運營，就能一夜暴富，線索和訂單響不停，把手里最后一筆錢給了代運營，企業(yè)在這個時候，更不建議，一旦沒糧，心中必然發(fā)慌，錯誤動作就會頻發(fā)，一天沒流量就急忙跺腳，難以長久下去。

以下7個問題，做代運營前要想清楚

1、做小紅書的目的是什么?

絕大部分客戶會說漲粉，或目前同行在做，這也間接反映他們起點就錯了。

做小紅書，核心要以銷售導(dǎo)向，粉絲不是核心，核心是銷量，格外關(guān)注私域和店鋪的銷售額，圍繞銷售額進行逐步調(diào)整改進，去看哪一步出現(xiàn)了問題，再進行優(yōu)化調(diào)整。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么樣?

產(chǎn)品永遠是主角、特別是價格，高客單價或暢銷品牌類產(chǎn)品，更適合在平臺來做，如果你的客單價比較低。

后期的廣告投放預(yù)算或?qū)λ叫懦杀竟芸禺惓栏?，考慮清楚你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么，先推什么，再推什么，如何進行搭配，各自承擔的戰(zhàn)略角色是什么。

3、有沒有人運營小紅書

代運營更多是指導(dǎo)，當你團隊沒有一個人，能去做小紅書的時候，甚至都沒有對接，失敗的概率是正常的。

在對接任何一家代運營公司時，思考自己的團隊也要準備好，有能力去對接承接，而不是所有的內(nèi)容全部交給運營公司來做。

4、堅持比創(chuàng)意更有價值

創(chuàng)意就是跟隨熱點，比如精簡護膚、多巴胺、山系都是近期大火選題，我們可根據(jù)熱門選題去創(chuàng)作筆記，但這不是核心，運營的核心是圍繞一個板塊，將自己領(lǐng)域選題做透。

堅持比創(chuàng)意更有價值，特別是持續(xù)運營，有規(guī)律發(fā)筆記，堅持比創(chuàng)意更有價值。

5、打基礎(chǔ)，做自然流量

自然流就是能持續(xù)存在的，搶占了核心關(guān)鍵詞，當用戶有搜索需求時，你的筆記能夠持續(xù)存在，牢牢占據(jù)自然流量需求。

前期要做的是自然流量，是能夠有搜索的流量，讓用戶的需求，能夠承接，自然流量做好，放量效率也會快速的。

6、代運營做最壞心態(tài)打算

任何合作失敗是常態(tài)，成功是偶然，任何一家代運營都存在未做起來的風(fēng)險，代運營也要做好最壞的準備，3個月沒有成功，坦然接受失敗，我們服務(wù)態(tài)度，不是項目一定成功，而是客戶離開時，不是罵著離開。

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